Motivazione e finalitàdel corso:
Una approfondita competenza linguistica “commerciale” è un requisito richiesto da tutte le aziende per svolgere un qualsiasi impiego. Vi è inoltre la “necessità” di estendere alla modalità linguistica generale una parte commerciale approfondita dove si parla di analisi di mercato, analisi dei budget dei propri distributori/clienti per riferire in maniera approfondita al titolare, analisi dei competitors……in maniera da dare una ulteriore professionalità al Dipartimento commerciale dell’azienda.
PROGRAMMA:
1° MODULO: LINGUA INGLESE COMMERCIALE
- Panoramica sull’importanza della lingua in ambito professionale, le prime nozioni di grammatica per la scrittura e la comunicazioni, informazioni tra azienda e partner stranieri e via mail e via telefono; forme grammaticali/concettuali circa il primo contatto con aziende potenziali; Telefonate, riunioni e presentazioni: operare e gestire le molteplici situazioni di cui si potrà essere protagonista; Panoramica sull’import/export, come operare e sfruttare al meglio le proprie risorse e come comportarsi in ambito lavorativo; Come rispondere a una richiesta; Come fare un ordine
- Il modulo ha l'obiettivo di far comprendere e successivamente applicare quelli che sono i metodi tradizionali lavorativi e più comuni all’interno di un ufficio Aziendale che ha /può avere rapporti con potenziali clienti Esteri
2 ° MODULO: INTERNAZIONALIZZAZIONE
- Metodi di ricerca di nuovi partner; Canali Distributivi ( chi sono/saranno i nostri interlocutori, a quali interlocutori ci potremmo trovare di fronte); Organizzazione di eventi fieristici; Application forms: richiesta di informazioni su potenziali nuovi partners; Analisi della concorrenza nel paese di riferimento; I costi per la ricerca di partner
- La finalità del presente modulo sarà di fornire gli strumenti pratici per la stesura di un BUSINESS PLAN e il conseguente metodo d’approccio verso la ricerca di nuovi clienti e per un miglioramento dei rapporti con gli esistenti andando a verificare i modus operandi attuali e più congeniali ad ogni situazione.
